| 起業家スキルアップ巣中講座 |
これまで開催した企業化支援セミナーは、起業家や起業家の卵を人脈作成の面から応援することを目的としていました。このスキルアップ集中講座は、実際に起業した人を対象とし、ビジネスに役立つ、より実践的な内容を求めたものです。何日も時間がとれないよ、という起業家さん向けに今回の集中講座は、1日に4つの講座を７時間かけて行いました。
■講座の一風景
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第１部 起業家のためのビジネスマナー
講師：（有）ケイ・アンド・ワイ 温品 富美子さん
第一部は、温品先生による、ビジネスマナーの基礎講座が行われました。新人教育時にビジネスマナー講習がある会社にいた人にとっては、「今更」と感じるかもしれません。が、受けたことのない人、特に自分で商売を行う人にとって、ビジネスマナーはとても気になるところ。
名刺の渡し方やお辞儀の基礎から、お客様に好印象をもっていただくための方法や考え方を、実践を交えてわかりやすく教えていただきました。参加者は、実演する温品先生の一挙手一投足に大注目。「こういう場合は、どうするの？」といった質問や、「もう一回お願いします」といった言葉もも飛び交いました。
時間的に余裕が無かったため、多少駆け足気味ではありましたが、知っているのと知らないのでは大違い。「長年、たくさんの名刺を交換してきたけど、ちゃんと講習を受けたことは無かったので、とても勉強になった」など、一番目からとても盛り上がった講習となりました。
■第１部温品先生の講演風景
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第２部 商売に対する心構え
講師：（株）多々良造園ＥＸ推進室長 宮田 悟さん
続く第２部は、独自の営業スタイルでエクステリア業界内で第一人者としての地位を確立しつつある、宮田先生による、「商売に対する心構え」の講演が行われました。
これから商売を始める人が、どんな価格帯で勝負すればいいのか。また、高い利益をあげていくには、どんなことを必要とするのか。これらのポイントを、関西で料理人として働いていた頃の経験と、現在活躍されているエクステリア業界で経験の両面からお話していただきました。
特に、料理人時代のお話は、一流の商売人のが、如何に考え、如何に心を尽くしてお客様をお迎えするか、というお話は、単に知らない業界に対する興味だけでなく、商売の極意の一辺を見ることができたと感じました。
■第２部宮田先生の講演風景
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第３部 営業のやり方
講師：（株）ライダース・パブリシティ 亀山 将義さん
第３部は、広告代理業、（株）ライダース・パブリシティで、抜群の営業力を発揮する亀山先生の講演が行われました。広告代理業の世界での営業経験から、売れる人売れない人の違いや、営業に対する考え方などを、ご自分の失敗経験を交え、具体的にお話されました。
特に、営業がお客様とのやり取りの中で、失敗を言葉でごまかすことの危険性とその（悪い）結果は、実際にお客様との交渉を行ったことがあるひとならば、誰もが耳が痛い内容でした。そこから目をそらさずに学んでこそ、営業として一人前になれるのでしょう。
参加された方の中には、まだ営業活動を行ったことがない方もいましたが、そういう方は、いつか実際に営業を行ったときに、この日のことを思い出していただけると、さらに営業活動が一歩進んだものとなるでしょう。
■第３部亀山先生の講演風景
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第４部 産業コーディネーターとは
講師：山口市産業コーディネーター 中村 伸一さん
第４部は、少々趣向が変わって、山口市産業コーディネーターの中村さんが、どんなときに産業コーディネーターを利用すればいいのか、について講演（？）しました。つまり、第４部は、このサイトを運営する私たちの組織の利用法についてです。
ひとつの商品があったとして、それを売るためにどのような戦略をたて、どのようにアプローチするのか。具体的に例をあげてコーディネーターの利用法を宣伝させていただきました。
一応言っておきますと、私たちコーディネーターは、こういった起業家向けセミナーの開催の他に、起業した方々の相談を受けるという業務を行っています。起業のいろはから、同僚どうして話すような軽い相談まで、お気軽に訪れてください。
以上、コーディネーターの宣伝でした！
■第４部中村先生の講演風景
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第５部 失敗しない広告づくり
講師：プログレス 代表 前田 和信さん
第５部は、広告代理業を営む、前田先生の講演です。前田先生は、「ビッケくらぶ」という、小さな子供がいる女性をターゲットとしたフリーペーパーを発行されている方でもあります。
まず、「広告とはなんなのか」から、「広告として大事な要素」、「秀逸な広告とはどんなものなのか」を、実際に公開された世界中の広告から例を挙げて解説していただきました。その上で、実際に広告を作るのであれば、どのように考えたらいいのかを、参加者持参の広告を元に講演されました。
広告を打つためには、結構な費用がかかりますが、効果のない広告を出しても無駄な出費にしかなりません。どんな広告が効果的なのか、代理店に全て任せるのではなく、広告作成を依頼する人自身がよく考えることが大切なのだと感じました。
■第５部前田先生の講演風景
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| まとめ
このようにして、起業家スキルアップ集中講座『営業力UPセミナー』は幕を閉じました。営業は起業家ならずともビジネスにおいて最重要事項の一つです。特に組織力を持たない起業家の営業は、いかに自分の商品と自分の顔を繋げ、それがお客様の頭に浮かぶかが勝負となります。
商品があるだけではだめで、その特徴や利点を把握し、それを聞いてもらうために好印象を持っていただく。今回のセミナーでは、これらのことを総合的に学ぶことができたと思います。あとはそれを自分のビジネスに活かすことが大事です。
それぞれの講座を受ける様子や、終わったあとの感想を聞いていると、あとは、経験を積んでいくことで「営業は得意」と笑って言える日もそんなに遠くないかもしれない、と思っているかたも多いようでした。
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